中兴新通讯风险控制的国际经验

中兴新通讯有限公司（ZTCholdings）是一家国家高新技术企业，成立于1985年，曾研制开发出国内第一台中小容量数字程控交换机，并伴随中国通信事业的腾飞而发展壮大；1997年通过资产重组发起创立了中兴通讯股份有限公司（SZ000063,中兴通讯）。。在国际化的道路上，中兴通讯采取了“先易后难”的方式，首先从中国周边的发展中国家开始，逐渐扩展到非洲、拉丁美洲，再逐步渗入到东欧、西欧和美国。。

阶段一：海外探索期（1995~1997年）

在此期间，中兴通讯选取了国际通讯设备厂商垄断程度相对较弱的发展中国家，陆续小规模将产品出口至印尼、马来西亚等西亚和非洲国家。同时，公司也在一些国家设立了“据点”来摸索国际市场中的运行规则，如1996年公司获得孟加拉交换总承包项目。。

阶段二：规模突破期（1998~2001年）

中兴通讯通过进行大规模海外电信工程承包，多元化的通信产品输出，陆续挺近南亚、非洲等多个国家，对海外市场完成了由“点”到“面”的突破。1998年，中兴通讯中标巴基斯坦交换总承包项目，总金额达9700万美元，是当时中国通信制造企业在海外获得的最大项目。同时，公司也开始瞄准欧美国家市场，在美国的新泽西、圣地亚哥、硅谷设立3家研究所。2001年，公司获得中国联通110万线CDMA合同，打破国外垄断，并将成功经验推向海外市场。。

阶段三：全面推进期（2002~2004年）

中兴通讯开始在市场、人才、资本三个方面全方位推进国际化。伴随国际化战略的发展和完善，中兴通讯在亚洲、非洲等地区打下了坚实的市场基础，同时以较高的品牌影响力，跻身主流国际设备厂商行列。与此同时，国际化的另一突破口是中兴通讯进入了印度、俄罗斯、巴西这样市场潜力巨大的市场，至此海外市场逐步进入稳定发展阶段，为进军欧美高端市场奠定了基础。。

阶段四：高端突破期（2005年至今）

中兴通讯借助“本地化”及“MTO”（跨国运营商）战略，通过与全球跨国运营商全面、深入的合作，实现对西欧、北美等市场的全面突破。2006年初，中兴通讯提出“MTO”战略，在销售体系内部设立多达500人的“MTO部”，一方面开始向欧美成熟市场挺进，另一方面在新兴市场与跨国运营商合作，中兴通讯在这一年基本完成了全球营销布局。。

以上就是中兴新通讯有限公司在风险控制方面的国际经验。